发布时间：2018-06-05
2018年5月31日，四家机构（国泰君安证券、中泰证券、大成基金、中融基金）到访扬帆新材开展调研，公司董事会秘书樊相东接待并主持了调研活动。
调研会上，董事会秘书樊相东简单回顾了公司的发展史，简要梳理了公司当前的业务架构、主营业务及经营模式。对当前的行业的容量、竞争态势、未来发展预计等作了简要陈述；较为详细地分析了企业的核心竞争力所在及当前所面对的主要风险。对当前广大投资者最为关心的对内蒙古投资的相关问题，做了相应阐述。
以下是参与调研双方探讨的主要问题。
Q1:内蒙古阿拉善生产基地的建设进度如何？
答：目前正在平整土地，我们会尽快开展基础设施建设、生产设备采购工作以及后期水电气对接的准备工作，争取在冬季之前完成大部分室外的基础建设工作，为冬季的室内设备安装做好准备。
Q2: 公司目前巯基类产品的生产和研发情况如何？
答：公司储备的巯基化合物达到500余种，其中有百余种产品实现工业化生产。目前，我们仍在根据下游市场的需求不断推进新品的研发，而丰富的项目品类和技术储备，为企业经营业绩贡献打好了基础。
Q3:光引发剂产品907的原材料茴香硫醚目前在国内还有其他企业生产吗，行业的门槛高吗？
答：国内个别厂商可能会小规模生产，但成本普遍较高。茴香硫醚的生产门槛在于含硫化合物的工艺水平和诀窍，我们通过30多年的工艺改进，对产品的细节把控、生产过程中的诀窍、成品的质量控制等都积累了丰富的经验，生产水平能够达到较高标准，这是行业新进入者很难具备的。
Q4:巯基化合物和光引发剂的毛利率增长情况？
答：巯基化合物毛利率上升幅度为10%以上，主要是部分高毛利产品进入市场带动了整体的增长。光引发剂也同比有所上升。
Q5:内蒙古基地建成投产后是否会导致公司产品毛利率的下降？
答：随着环保力度不断加强，不少企业受各类因素影响产能受限，内蒙古基地的建成投产可以一定程度缓解当前市场供求关系紧张的局面，当然一定程度上也会加剧产品的市场竞争，毛利率有一定幅度的下降是可以预见的。但是因为下游市场的总体需求量不断扩大，供不应求的局面并未根本改变。对于投产后的市场状况，我们都有做充分的评估，以保证毛利率能够控制在合理的范围内。
Q6: 公司的光引发剂907产品目前在国内市场占有率排第一位，取得成功的关键因素有哪些？内蒙古生产基地是否会参与扩大907的生产？
答：公司产品907的核心优势在于我们实现了从基础化工原材料做到最终产品的全产业链生产优势，这也是我们最核心的竞争力之一。目前我国行业内只有极少数企业具备该种生产能力。
全产业链生产首先可以使公司从基础的化工原材料生产开始即对产品生产进行管控，产品的品质充分得到保证；其次全产业链生产往上游延伸同时，也较大幅度降低了企业的生产成本，增加产品的竞争力；第三，根据目前的环保形势，全产业链可以保证企业产品的稳定产出，产能供应得到保证，生产经营相对稳定；第四，全产业链模式便于公司在生产各环节的原料采购安排、生产计划安排、仓储货运安排和合理库存安排。
在建的内蒙古生产基地没有907的生产计划。
Q7:公司环保投入情况如何，内蒙古生产基地的环保要求是否低于现有生产基地？
答：公司2014年环保投入760万，2017年投入1600多万。如果加上固定资产环保投入合计年投入近3000万。
目前虽然现有基地所在的上虞、江西彭泽等地环保要求更高，但是随着国家对环保工作的日渐重视，内蒙古环保要求的提高只是时间问题。因此，我们对内蒙古生产基地的建设奉行高标准，高要求“两高”原则，以保证其能够符合在可预见的未来各类的要求。
Q8:公司如何平衡长期订单与市场价格波动的关系？
